Блог 2Smart (RU)

WOW Fire Lamp – как открыть свой маленький свечной заводик

WOW Fire Lamp – как открыть свой маленький свечной заводик
Наша команда, работая над IoT платформой, регулярно создает небольшие проекты для тестирования ее механик: “умные” реле, розетки, гирлянды и т.п. Некоторые проекты получаются настолько интересными, что перерастают в полноценные продукты. Про один из таких кейсов мы и решили рассказать.

Как появилась идея огненного светильника – предыстория


У нас уже был Wi-Fi контроллер для адресных LED лент с несколькими режимами работы – готовая “умная” гирлянда. Контроллер позволяет переключать режимы, менять яркость и задавать цвет свечения диодов. Гирлянда привязывается к мобильному приложению, и управлять ей можно откуда угодно, где есть интернет.

Умная гирлянда 2Smart Cloud

Один из инженеров команды принес в офис адресную LED матрицу 16x16, и мы решили подключить ее к своему контроллеру. Проблем не возникло – все базовые режимы заработали. Мы могли выбрать цвет свечения диодов, запустить режим стробоскопа или классической гирлянды.

Светодиодная матрица

Матрица как новое поле для экспериментов нам понравилась. Начали думать, что можно сделать действительно интересное.

Все уже придумано до нас (но мы нашли что улучшить)


Конечно, первое, что мы сделали – это погуглили на тему того, что вообще делают с подобными матрицами другие люди. В топе выдачи оказалась лампа Гайвера и множество ее вариантов от других разработчиков. Вполне интересный и перспективный продукт – масса возможных режимов работы, способов управления и вариантов дизайна корпуса. Ну а главное – выглядит это все очень круто!

Результаты поиска в Google

Думать долго не стали – решили делать. Обратили внимание, что в оригинальном проекте используется микроконтроллер ESP8266. Сразу определили, что за базу возьмем ESP32 как более современный MCU. К тому же, именно на его основе мы делали все предыдущие устройства.

Бегать по магазинам сантехники и условным Леруа Мерлен в поисках подходящих труб и плафонов тоже не пришлось – свой 3D принтер у нас уже тогда был. Выбрали подходящий вариант модели корпуса на Thingiverse и начали собирать свой прототип.

Кстати, если своего 3D принтера у вас нет, рекомендуем сервис www.makexyz.com – помогает найти, где сделать 3D печать, по вашему местоположению.

Печать корпуса лампы на 3D принтере

В первом варианте лампы никаких изменений кроме перехода на ESP32 мы не вносили. Корпус также был напечатан как есть, а матрицу установили с помощью стяжек – второй по универсальности инструмент в нашей лаборатории, после изоленты.

Прототип лампы

Результат порадовал, вся команда была в восторге. Стало понятно, что идея стоит того, чтобы ее развивать. Начали экспериментировать с режимами работы, смотреть, что придумали участники комьюнити оригинального проекта. И в какой-то момент случилась та самая магия…. Хотя… стоп. Магия вне Хогвартса запрещена. Просто – случилось кое-что крутое.

Огненный режим – «фишка», сразившая всех наповал


Экспериментируя с лампой, наш разработчик Сережа прикрутил режим Fire, позаимствованный из этого набора эффектов в комьюнити Алекса Гайвера. Логику режима сделали чуть проще – в оригинале присутствует вариативность в зависимости от размеров матрицы и угла ее размещения. Мы убрали этот нюанс, ориентируясь только на матрицу 16х16.

Когда появился огненный режим, то в комбинации с прозрачным плафоном вау-эффект оказался колоссальным. А руководитель параллельного проекта в компании загорелся настолько, что сразу заказал небольшую партию из 50 устройств – на подарки партнерам к Новому году.


Стало понятно, что у устройства есть неплохой коммерческий потенциал. Тем более, что мы можем предложить дополнительные преимущества над теми вариантами, что продаются в интернете или собираются вручную энтузиастами: мобильное приложение с нормальным дизайном, а не из начала 2010-х, дополнительные способы управления (голосовые команды, телефонные звонки, Telegram бот), общий доступ к управлению лампой. Все это – плюсы IoT платформы, для тестирования которой все и затевалось. Мы поняли, что у устройства есть перспективы на рынке, поэтому задумались о масштабировании DIY идеи до коммерческого продукта.

Какие доработки потребовались


Получив заказ на первую небольшую партию светильников, мы определили такой список доработок:

  • создать компактную печатную плату и предусмотреть в корпусе место для ее скрытого размещения;
  • добавить сенсорную кнопку для управления лампой – альтернатива мобильному приложению и просто дополнительное удобство;
  • предусмотреть расположение кнопки Reset на плате под  ̶д̶ы̶р̶к̶о̶й̶ технологическим отверстием в корпусе;
  • стилизовать корпус логотипами 2Smart;
  • подобрать блок питания для полной комплектности набора;
  • подобрать красивый вариант упаковки;
  • добавить в комплект вкладыш с инструкцией.

Корпус лампы

По части железа и упаковки вроде бы все продумали, а вот софт наверняка будем еще дорабатывать. Могут вылезти какие-то баги прошивки, точно появятся новые режимы в мобильном приложении... Здесь-то и пригодится функционал нашей платформы по доставке обновлений – достаточно будет залить файл с новой прошивкой на сервер, и все подключенные лампы обновятся по воздуху.

Производство


Поскольку время поджимало – первые 50 ламп нужно было подготовить к началу декабря – мы запустили несколько процессов параллельно:

  • Заказали комплектующие в местных магазинах (времени ждать доставку с AliExpress не было, хотя там цены ниже).

Комплектующие для производства партии ламп

  • Занялись поиском подрядчиков для быстрого изготовления печатных плат и сборки устройств. Здесь все просто – гуглим, звоним, сравниваем цены. При наличии времени можно обратиться на https://jlcpcb.com/ или другой подобный сервис, но у нас сроки поджимали.

Поиск исполнителей

  • Максимально загрузили 3D принтер для изготовления корпусов.

Печать корпусов на 3D принтере

  • Заказали крафтовые деревянные коробки со своим логотипом.

Подарочная упаковка для ламп

  • Заказали в типографии печать вкладышей.

Вкладыши с инструкцией по подключению и управлению лампой

Себестоимость одной лампы в нашем случае – около $39 (1050 грн). Здесь нужно учесть несколько нюансов:

  • комплектующие покупались в обычных интернет-магазинах Украины – при заказе на AliExpress удалось бы немного сэкономить;
  • корпус распечатывался на собственном 3D принтере, в расходы внесена только небольшая амортизация оборудования и стоимость материалов – при заказе печати на стороне корпус будет стоить дороже;
  • сумма учитывает изготовление коробки и печать вкладыша – дополнительные $6 в цене каждой лампы.

Вот полный расклад в долларах:

Расчет себестоимости лампы

Цена готовой лампы на рынке начинается от $65, и в эту стоимость не входит подарочная крафтовая коробка. Даже ориентируясь на этот минимум, мы получим неплохую доходность, если запустим коммерческое производство таких ламп. При этом у нашего варианта устройства будут такие конкурентные преимущества, как более продвинутый микроконтроллер, обновляемая по воздуху прошивка, современное мобильное приложение.

Запускаем продажи


Шаг первый – нейминг


Как назвать устройство, чтобы оно привлекало к себе внимание – вопрос хороший. С одной стороны, хотелось использовать название своей площадки – 2Smart. Так о ней узнает больше людей. С другой стороны, пока наш бренд сам себя не продает – на уровень Apple или Xiaomi мы, конечно, выйти планируем, но чуть позже.

Лампа произвела вау-эффект в команде, поэтому и назвать ее решили просто – WOW Fire Lamp.

Шаг второй – выбираем инструменты


Доступных инструментов для продвижения товаров в современном интернете просто уйма. У каждого есть свои плюсы и минусы. Рассказывать про все слишком долго, поэтому мы опишем только собственный опыт – какие каналы выбрали мы и почему. Поехали!

Лендинг, он же одностраничник, он же просто сайт


Лендинг для огненной лампы

Плюсы:

  • максимальная гибкость;
  • широкие возможности аналитики.

Минусы:

  • необходимость иметь навыки в создании сайтов;
  • определенные расходы на старте – оплата доменного имени и хостинга.

Один из главных плюсов создания собственного сайта – возможность реализовать любой функционал и дизайн. Кроме того, инструменты Google Analytics полностью решают вопрос с аналитикой поведения пользователей. А если связать этот сервис с кабинетом Google Ads, можно обучать рекламные алгоритмы приводить на лендинг нужный нам трафик из платных объявлений.

Недостатки прямо связаны с достоинствами – для создания качественного лендинга необходим определенный набор навыков. Как минимум требуется умение работать с конструкторами сайтов или разрабатывать их самостоятельно, понимание основ веб-дизайна.

Для запуска лендинга также потребуются некоторые расходы – нужно купить доменное имя и оплатить хостинг. Но это минус, которым можно пренебречь – речь идет о совсем небольших суммах.

Instagram страница


Instagram-аккаунт для продвижения лампы

Плюсы:

  • простота запуска;
  • понятные форматы контента;
  • море доступной информации по работе с площадкой.

Минусы:

  • ограниченные возможности аналитики;
  • неудобство модерации.

Instagram – отличный инструмент для розничных продаж. Здесь есть устоявшиеся форматы контента, размеры и требования к креативам давно известны. Для оформления публикаций в ленту можно использовать готовые PSD шаблоны, а сторисы и вовсе можно снимать на телефон в живом формате. Здесь не нужны программисты и верстальщики – только базовое понимание площадки. Благо, в сети есть огромное количество информации по работе с Instagram.

Основной минус площадки – отсутствие толковой аналитики поведения пользователей. Если сайт можно подключить к Google Analytics и иметь четкое представление о поведении пользователей, то в Instagram придется довольствоваться базовыми метриками вовлечения – лайки, комментарии, обращения в директ.

Кстати, по поводу директа – это также очень противоречивый инструмент продаж. Да, возможность связаться с продавцом и заказать товар прямо внутри площадки увеличивает конверсию. Пользователям комфортно оставить заказ прямо в мессенджере и продолжить листать ленту. Но со стороны продавца вести коммуникацию в директе крайне неудобно: переписки регулярно теряются, фильтров нет, на учет всех переписок уходит немало времени.

Маркетплейсы – AliExpress и иже с ними


Лампа в маркетплейсе prom.ua

Плюсы:

  • все необходимое в одном месте.

Минусы:

  • невозможность выйти за рамки базового функционала;
  • комиссия с каждой продажи.

Один из самых простых и эффективных инструментов – размещение товара в маркетплейсах. Главный плюс – все необходимые инструменты для организации продаж обычно уже собраны внутри площадки: встроенные каналы для работы с заказами, обратной связью, интегрированные платежные шлюзы и CRM системы.

Менее очевидный плюс – доверие потенциальных покупателей. Выбирая между незнакомым сайтом и знакомым маркетплейсом, человек скорее всего выберет то, с чем уже имел дело.

Из минусов – никакой гибкости. Маркетплейс предлагает фиксированный набор инструментов и форматов, с которым приходится работать. Весь креатив здесь заканчивается на яркой фотографии и кричащем заголовке. 

Второй ключевой минус маркетплейса – комиссия. Это плата за использование инструментов площадки. Вы получаете готовый инструментарий и экономите время, но за это приходится платить определенный процент с каждой продажи.

Шаг третий – начинаем продавать


С инструментами мы определились, сверстали сайт, оформили Instagram страницу и добавили товары на маркетплейсы. Осталось показать всю эту прелесть потенциальным покупателям, для чего нужна реклама и правильное позиционирование.

Мы решили продавать лампу в разобранном виде, как конструктор “сделай сам”. Это придаст особенное ощущение покупателям – люди больше ценят то, что сделали своими руками. С нашей стороны это позволит сэкономить большое количество времени на сборку и снизить итоговую цену.

Мы использовали два рекламных инструмента: поисковую рекламу для привлечения трафика на лендинг и маркетплейс и таргетированную рекламу для продвижения в Instagram.

Мы не будем детально расписывать настройки рекламы – материалов на эту тему в интернете предостаточно. Сразу перейдем к результатам.

Результаты с Google Ads + лендинг:

  • Потратили $94 на рекламу. Средняя цена за клик составила $0,25.
  • Привлекли на сайт 384 посетителя и продали 19 ламп по цене $45.
  • Стоимость одной продажи – $4,94.

Результаты с Google Ads + маркетплейс:

  • Потратили $51 на рекламу. Средняя цена за клик составила $0,30.
  • Привлекли на маркетплейс 170 посетителей и продали 5 ламп по той же цене, $45.
  • Стоимость одной продажи – $10,2.

Результаты таргетированной рекламы в Instagram:

  • Потратили $75 на рекламу. Средняя цена за клик составила $0,06.
  • Привлекли 1250 посетителей и продали 13 ламп по той же цене $45.
  • Стоимость одной продажи – $5,76.

Аналитика эффективности рекламы

Что в итоге


Наш опыт, описанный в этом кейсе, может служить готовой инструкцией по созданию коммерческого IoT продукта в домашних условиях – от возникновения идея до запуска продаж и получения конкретных результатов.

Не считая те 50 ламп, которые мы собрали для партнеров в качестве подарков, самостоятельно мы смогли реализовать 37 устройств (точнее, наборов для сборки). Себестоимость коммерческой партии составила $1244, затраты на рекламу – еще $220. В сумме это $1464. 

Доход, полученный от продажи такой партии – $1665. Соответственно, чистая прибыль составила $201.

Это – всего лишь первый опыт. Себестоимость ламп можно снизить, приобретая комплектующие оптом на AliExpress. А расходы на рекламу – сократить благодаря масштабированию.

Поработав над поисковой оптимизацией лендинга, мы будем приводить органический бесплатный трафик. Что также благоприятно скажется на эффективности. Словом, потенциал у такого микробизнеса однозначно есть!

Если вы дочитали наш кейс до конца – значит, идея дополнительного заработка на умных устройствах вам тоже близка и интересна. Начать вести собственный бизнес по продаже IoT устройств на самом деле просто – регистрируйтесь на нашей платформе, и это станет первым шагом в столь захватывающем начинании!
Made on
Tilda