Блог 2Smart (UK)

Вогняна Wi-Fi лампа на ESP32 – як відкрити свій маленький завод свічок

Вогняна Wi-Fi лампа на ESP32 – як відкрити свій маленький завод свічок
Наша команда, працюючи над IoT платформою, регулярно створює невеликі проекти для тестування її механік: розумні реле, розетки, гірлянди тощо. Деякі проекти виходять настільки цікавими, що переростають у повноцінні продукти. Про один із таких кейсів ми й вирішили розповісти.

Як з'явилася ідея вогняного світильника - передісторія


У нас вже був Wi-Fi контролер для адресних LED стрічок з декількома режимами роботи – готова "розумна" гірлянда. Контролер дозволяє перемикати режими, змінювати яскравість та задавати колір світіння діодів. Гірлянда прив'язується до мобільного додатку, і керувати нею можна звідки завгодно, де є інтернет.

Wi-Fi контролер для адресних LED стрічок

Один із інженерів команди приніс до офісу адресну LED матрицю 16x16, і ми вирішили підключити її до свого контролера. Проблем не виникло – усі базові режими запрацювали. Ми могли вибрати колір світіння діодів, запустити режим стробоскопа чи класичної гірлянди.

Адресна LED матриця

Матриця, як нове поле для експериментів, нам сподобалася. Ми почали думати, що можна зробити справді цікаве.

Все вже вигадано до нас (але ми знайшли що покращити)


Звичайно, перше, що ми зробили – це погуглили на тему того, що взагалі роблять із подібними матрицями інші люди. У топі видачі опинилася лампа Гайвера та безліч її варіантів від інших розробників. Цілком цікавий та перспективний продукт – маса можливих режимів роботи, способів управління та варіантів дизайну корпусу. Ну а головне – це все дуже круто!

Результати пошуку Google

Думати довго не стали – вирішили робити. Звернули увагу, що в оригінальному проекті використовується мікроконтролер ESP8266. Відразу визначили, що за основу візьмемо ESP32, як найсучасніший MCU. До того ж саме на його основі ми робили всі попередні пристрої.

Бігати по магазинах сантехніки та умовним Леруа Мерлен у пошуках відповідних труб та плафонів теж не довелося – свій 3D принтер у нас уже тоді був. Вибрали відповідний варіант моделі корпусу Thingiverse і почали збирати свій прототип.

До речі, якщо у вас немає 3D принтера, рекомендуємо сервіс www.makexyz.com – допомагає знайти, де зробити 3D друк, за вашим місцезнаходженням.

Друк корпусу на 3D принтері

У першому варіанті лампи жодних змін, крім переходу на ESP32, ми не вносили. Корпус також був надрукований як є, а матрицю встановили за допомогою стяжок – другий за універсальністю інструмент у нашій лабораторії після ізоленти.

Перший прототип лампи

Результат втішив, вся команда була у захваті. Стало зрозуміло, що ідея варта того, щоб її розвивати. Почали експериментувати з режимами роботи, дивитися, що вигадали учасники ком'юніті оригінального проекту. І в якийсь момент трапилася та сама магія. Хоча… стоп. Магія поза Гоґвортсом заборонена. Просто – сталося щось круте.

Режим вогню - "фішка", що вразила всіх наповал


Експериментуючи з лампою, наш розробник Сергій прикрутив режим Fire, запозичений із цього набору ефектів у ком'юніті Алекса Гайвера. Логіку режиму зробили трохи простіше – в оригіналі є варіативність залежно від розмірів матриці та кута її розміщення. Ми прибрали цей нюанс, орієнтуючись лише на матрицю 16х16.

Коли з'явився режим вогню, то у комбінації з прозорим плафоном вау-ефект виявився колосальним. А керівник паралельного проекту в компанії загорівся настільки, що відразу замовив невелику партію з 50 пристроїв – на подарунки партнерам до Нового року.


Стало зрозуміло, що пристрій має непоганий комерційний потенціал. Тим більше, що ми можемо запропонувати додаткові переваги над тими варіантами, що продаються в інтернеті або збираються вручну ентузіастами: мобільний додаток із нормальним дизайном, а не з початку 2010-х, додаткові способи керування (голосові команди, телефонні дзвінки, Telegram бот), спільний доступ до керування лампою. Все це – плюси IoT платформи, для тестування якої все й затівалось. Ми зрозуміли, що пристрій має перспективи на ринку, тому задумалися про масштабування DIY ідеї до комерційного продукту.

Які доопрацювання були потрібні


Отримавши замовлення на першу невелику партію світильників, ми визначили такий перелік доробок:

  • створити компактну друковану плату та передбачити у корпусі місце для її прихованого розміщення;
  • додати сенсорну кнопку для керування лампою – альтернатива мобільному додатку та просто додаткова зручність;
  • передбачити розташування кнопки Reset на платі під ̶д̶ір̶к̶ою технологічним отвором у корпусі;
  • стилізувати корпус логотипами 2Smart;
  • підібрати блок живлення для повної комплектації набору;
  • підібрати гарний варіант упакування;
  • додати в комплект вкладку з інструкцією.

Корпус лампи

Щодо заліза та пакування начебто все продумано, а ось софт напевно будемо ще допрацьовувати. Можуть вилізти якісь баги прошивки, точно з'являться нові режими в мобільному додатку... Тут і знадобиться функціонал нашої платформи з доставки оновлень - достатньо буде залити файл з новою прошивкою на сервер, і всі підключені лампи оновляться через повітря.

Виробництво


Оскільки були обмеження у часі – перші 50 ламп потрібно було підготувати до початку грудня – ми запустили кілька процесів паралельно:

  • Замовили комплектуючі в місцевих магазинах (часу чекати на доставку з AliExpress не було, хоча там ціни нижчі).

Комплектуючі для виробництва партії ламп

  • Почали займатись пошуком підрядників для швидкого виготовлення друкованих плат та збірки пристроїв. Тут все просто – гуглимо, дзвонимо, порівнюємо ціни. За наявності часу можна звернутися на https://jlcpcb.com / або на інший подібний сервіс, але у нас терміни піджимали.

Пошук виконавців

  • Максимально завантажили 3D-принтер для виготовлення корпусів.

Друк корпусів на 3D принтері

  • Замовили крафтові дерев'яні коробки зі своїм логотипом.

Подарункова упаковка для ламп

  • Замовили в друкарні друк вкладишів.

Вкладиші з інструкцією по підключенню і управління лампою

Собівартість однієї лампи у нашому випадку – близько $39 (1050 грн). Тут потрібно врахувати кілька нюансів:

  • комплектуючі купувалися у звичайних інтернет-магазинах України – при замовленні на AliExpress вдалося трохи заощадити;
  • корпус друкувався на власному 3D принтері, у витрати внесено лише невелику амортизацію обладнання та вартість матеріалів – при замовленні друку на стороні корпус коштуватиме дорожче;
  • сума враховує виготовлення коробки та друк вкладки – додаткові $6 у ціні кожної лампи.

Ось повний підрахунок у доларах:

Розрахунок собівартості лампи

Ціна готової лампи на ринку починається від $65, і в цю вартість не входить крафтова коробка. Навіть орієнтуючись на цей мінімум, ми матимемо непогану прибутковість, якщо запустимо комерційне виробництво таких ламп. При цьому у нашого варіанту пристрою будуть такі конкурентні переваги, як більш просунутий мікроконтролер, прошивка, що оновлюється повітрям, сучасний мобільний додаток.

Запускаємо продажі

Крок перший – неймінг


Як назвати пристрій, щоб він привертав до себе увагу – питання хороше. З одного боку, хотілося використати назву свого майданчика – 2Smart. Так про неї дізнається більше людей. З іншого боку, поки що наш бренд сам себе не продає - на рівень Apple або Xiaomi ми, звичайно, вийти плануємо, але трохи пізніше.

Лампа справила вау-ефект у команді, тому назвати її вирішили просто – WOW Fire Lamp.

Крок другий - обираємо інструменти


Доступних інструментів для просування товарів у сучасному інтернеті просто безліч. У кожного є свої плюси та мінуси. Розповідати про все надто довго, тому ми опишемо лише власний досвід – які канали ми обрали і чому. Поїхали!

Лендинг, він же односторінник, він просто сайт


Лендінг для Вогняної лампи

Плюси:

  • максимальна гнучкість;
  • широкі можливості для аналітики.

Мінуси:

  • необхідність мати навички у створенні сайтів;
  • певні витрати на старті – оплата доменного імені та хостингу.

Один із головних плюсів створення власного сайту – можливість реалізувати будь-який функціонал та дизайн. Крім того, інструменти Google Analytics вирішують питання з аналітикою поведінки користувачів. А якщо зв'язати цей сервіс із кабінетом Google Ads, можна навчати рекламні алгоритми наводити на лендинг потрібний нам трафік із платних оголошень.

Недоліки прямо пов'язані з перевагами – для створення якісного лендингу потрібно певний набір навичок. Як мінімум, потрібне вміння працювати з конструкторами сайтів або розробляти їх самостійно, розуміння основ веб-дизайну.

Для запуску лендингу також знадобляться деякі витрати - потрібно купити доменне ім'я та оплатити хостинг. Але це мінус, яким можна знехтувати – йдеться про зовсім невеликі суми.

Instagram сторінка



Плюси:

  • простота запуску;
  • зрозумілі формати контенту;
  • море доступної інформації щодо роботи з майданчиком.


Мінуси:

  • обмежені можливості аналітики;
  • незручність модерації.

Instagram – чудовий інструмент для роздрібного продажу. Тут є усталені формати контенту, розміри та вимоги до креативів давно відомі. Для оформлення публікацій у стрічку можна використовувати готові PSD шаблони, а сторіси і взагалі можна знімати на телефон у живому форматі. Тут не потрібні програмісти та верстальники – лише базове розуміння майданчика. Благо, у мережі є величезна кількість інформації щодо роботи з Instagram.

Основний мінус майданчика – відсутність розумної аналітики поведінки користувачів. Якщо сайт можна підключити до Google Analytics та мати чітке уявлення про поведінку користувачів, то в Instagram доведеться задовольнятися базовими метриками залучення – лайки, коментарі, звернення до директу.

До речі, з приводу директа – це також дуже суперечливий інструмент продажу. Так, можливість зв'язатися з продавцем та замовити товар прямо всередині майданчика збільшує конверсію. Користувачам комфортно залишити замовлення прямо в месенджері та продовжити гортати стрічку. Але з боку продавця вести комунікацію в директі вкрай незручно: листування регулярно губляться, фільтрів немає, на облік усіх листування йде чимало часу.

Маркетплейси - Aliexpress і що з ними


Лампа в маркетплейсе prom.ua

Плюси:

  • все потрібне в одному місці.

Мінуси:

  • неможливість вийти за межі базового функціоналу;
  • комісія з кожного продажу.

Один із найпростіших та найефективніших інструментів – це розміщення товару в маркетплейсах. Головний плюс - всі необхідні інструменти для організації продажів зазвичай вже зібрані всередині майданчика: вбудовані канали для роботи із замовленнями, зворотним зв'язком, інтегровані платіжні шлюзи та CRM системи.

Менш очевидний плюс – довіра потенційних покупців. Вибираючи між незнайомим сайтом та знайомим маркетплейсом, людина швидше за все обере те, з чим уже мала справу.

З мінусів – жодної гнучкості. Маркетплейс пропонує фіксований набір інструментів та форматів, з яким доводиться працювати. Весь креатив тут закінчується на яскравій фотографії та кричущому заголовку.

Другий ключовий мінус маркетплейсу – комісія. Це плата за користування інструментами майданчика. Ви отримуєте готовий інструментарій та заощаджуєте час, але за це доведеться платити певний відсоток з кожного продажу.

Крок третій – починаємо продавати


З інструментами ми визначилися, зверстали сайт, оформили Instagram сторінку та додали товари на маркетплейси. Залишилося показати всю цю красу потенційним покупцям, для чого потрібна реклама та правильне позиціонування.

Ми вирішили продавати лампу у розібраному вигляді, як конструктор "зроби сам". Це надасть особливого відчуття покупцям – люди більше цінують те, що зробили своїми руками. З нашого боку це дозволить заощадити велику кількість часу на збирання та знизити кінцеву вартість.

Ми використовували два рекламні інструменти: пошукову рекламу для залучення трафіку на лендинг та маркетплейс та таргетовану рекламу для просування в Instagram.

Ми не будемо детально розписувати налаштування реклами – матеріалів на цю тему в інтернеті достатньо. Відразу перейдемо до результатів.

Результати з Google Ads + лендинг:

  • Витратили $94 на рекламу. Середня вартість за клік склала 0,25 дол.
  • Залучили на сайт 384 відвідувачі та продали 19 ламп за ціною $45.
  • Вартість одного продажу - $4,94.

Результати з Google Ads + маркетплейс:

  • Витратили $51 на рекламу. Середня вартість за клік склала 0,30 дол.
  • Залучили на маркетплейс 170 відвідувачів та продали 5 ламп за тією ж ціною, $45.
  • Вартість одного продажу – $10,2.

Результати таргетованої реклами в Instagram:

  • Витратили $75 на рекламу. Середня вартість за клік склала 0,06 дол.
  • Залучили 1250 відвідувачів та продали 13 ламп за тією ж ціною $45.
  • Вартість одного продажу – $5,76.

Аналітика ефективності реклами

Що в результаті


Наш досвід, описаний у цьому кейсі, може бути готовою інструкцією щодо створення комерційного IoT продукту в домашніх умовах – від виникнення ідея до запуску продажу та отримання конкретних результатів.

Крім тих 50 ламп, які ми зібрали для партнерів на подарунки, самостійно ми змогли реалізувати 37 пристроїв (точніше, наборів для складання). Собівартість комерційної партії становить $1244, витрати на рекламу – ще $220. У сумі це $1464.

Дохід, отриманий від продажу такої партії, – $1665. Відповідно, чистий прибуток склав $201.

Це лише перший досвід. Собівартість ламп можна знизити, купуючи комплектуючі оптом на AliExpress. А витрати на рекламу – скоротити завдяки масштабуванню.

Маючи справу з пошуковою оптимізацією лендингу, ми можемо привести органічний безкоштовний трафік. Що також сприятливо позначиться на ефективності. Словом, потенціал такого мікробізнесу однозначно є!

Якщо ви дочитали наш кейс до кінця - значить, ідея додаткового заробітку на розумних пристроях вам теж близька та цікава. Почати вести власний бізнес із продажу IoT пристроїв насправді просто – реєструйтесь на нашій платформі, і це стане першим кроком у такому захоплюючому починанні!
Made on
Tilda